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股票杠杆开户“需求端更多是出于新奇

图源：视觉中国

蓝鲸新闻9月16日讯（记者翟智超）“现在机器人租赁生意不好做，已经没有人租了，年初的热度完全被透支，市场正在回归理性。”深圳华强北一位机器人租赁老板对蓝鲸科技记者的这番感慨，道出了如今机器人租赁市场的现状。

时间回溯至年初，宇树机器人登央视春晚的精彩亮相，瞬间将机器人应用热潮推向大众视野。商业演出、景区导览、企业年会乃至婚庆场合迅速成为机器人的“舞台”，需求激增直接点燃租赁市场，一度出现“一机难求”的盛况，机器人日租金普遍高达2万至3万元，机器狗的日租价也一度高达数千元。部分投资者甚至加价近15万元抢购设备。

然而短短半年，市场便急剧转冷，租金与热度亦同步大幅跳水。蓝鲸科技记者日前实地探访华强北时发现，此前遍布市场的机器人租赁档口大多已撤场，难觅踪影。就在今年4月，记者曾到访华强北机器人租赁中心，当时该区域几乎全是机器人租赁相关的档口。而如今再次前往，发现这里已遍布AI眼镜和AI硬件相关的商铺。

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图片来源：蓝鲸科技记者拍摄/图一（4月拍摄）、图二（9月拍摄）

据深圳机器人租赁从业人员透露，“高阶版（可跳舞）机器人的日租价已跌至3000元/天，而基础版（挥手、走动等简单功能）甚至低至2000元/天。相比过往的价格高点，跌幅最高达93.33%。

值得注意的是，机器人租赁价格滑坡在二手平台体现更加明显。在闲鱼APP上，部分基础版机器人的日租价格可谈到1800元/天，机器狗的日租金更是低至300元/天。

从2万元跌落至2000元

“今年年初机器人市场需求迎来爆发式增长，但是像宇树这样的头部厂商产能完全跟不上订单的迅猛增加。”租赁商小陈向蓝鲸科技记者透露，“当时供需严重失衡，租赁价格被快速推高。今年四月份，一台机器人的日租金甚至一度涨到两万元，现在回想起来都觉得不可思议。”

彼时，高利润很快吸引了大量参与者。据企查查数据，近一年新注册的“机器人”相关企业超过30万家，其中很多是缺乏技术积累的中小团队甚至个人投资者，仅凭几台设备便仓促入局。

然而，这段爆发式增长并未持续太久，市场热度迅速降温。目前，多位从业者向蓝鲸科技记者表示，“基础版机器人日租金现已跌至1800—2000元/天，接近成本线，再降就要亏本。”

小陈认为，供给过剩是市场遇冷的主要原因。“随着宇树产能提升，市场上可租赁的机器人数量几乎呈几何级增长，加上官方降价，整个价格体系都崩了。”他补充道，“需求端更多是出于新奇，复购率极低。大部分客户只是短期租用来引流，同一创意无法反复使用。目前也仅有展览展示类客户还会持续租用。”

此外，机器人自身的能力局限也制约了市场发展。机器人研究员刘刚在接受采访时指出，“目前市面上的商用机器人功能仍比较单一，多数需依赖遥控，只能完成挥手、握手、转头等简单动作，缺乏真正的人机交互能力，难以适应复杂多变的场景需求。”

面对新场景，拓展缓慢，小陈表示，“当前机器人的使用仍集中在商业演出和工业场景，但工业客户往往更倾向于直接采购而非租赁。”他表示，无论是面向C端还是B端，机器人仍被“功能单一”的标签所困，未能创造新的价值增长点。

另一方面，高昂的运营成本不断挤压利润，许多从业者陷入“叫好不叫座”的困境。小陈算了一笔账：即便在一线城市，以日租2000元计算，扣除设备运输、人员差旅等成本，一天实际仅盈利几百元。“如果放到小县城，租金更低，根本很难赚到钱。”

市场下行也加速了行业洗牌。据企业数据，近一年已有超过2.8万家机器人相关企业注销或吊销。小陈透露，行业火爆时，许多新手盲目入场，缺乏技术、没有客户资源，纯粹依赖市场红利生存。“潮水退去，这些人最早出局。现在还能坚持运营的，基本都是那些手握客户资源、具备运营能力的团队。”

从业人员多途径开拓新发展空间

尽管当前机器人租赁市场呈现收缩态势，不少从业者仍积极寻求突破，通过多种路径开拓新发展空间。

在深圳，蓝鲸科技记者走访了解到，一批技术底子较扎实的团队，正在基于实际场景对机器人进行二次开发和功能升级。他们不满足于只提供会做简单动作的“展示型”机器人，而是努力提升其在功能、交互和智能层面的表现，为客户提供真正有用的高附加值解决方案。正如租赁商何涛所说：“我们要让机器人不仅‘能动’，更要‘好用’。”

还有一些从业者跳出单纯租赁的思路，转向提供“机器人+内容+运营”的全套服务。不管是商场迎宾、景区导览还是企业活动，他们都能拿出与场景深度结合的定制方案。何涛坦言，“光靠租设备很难赚到钱，现在必须把硬件、软件和内容打包在一起做。虽然更重投入，但客户愿意为效果买单，黏性也明显提高了。”

也有人干脆切换赛道。情绪疗愈类毛绒机器人因为价格亲民、交互感强，正在快速打开市场。一位原机器人租赁企业负责人刘峰向蓝鲸科技记者透露，“这类产品看起来不复杂，但销量相当惊人，做得好的公司一年能卖几个亿。跟贵重的人形机器人比，这种更轻巧、更有温度的产品反而更容易商业化。”

刘峰也补充道，“目前这类玩具机器人盈利情况确实不错，利润率能做到50%甚至70%，但它仍处于早期阶段。随着更多人进场、技术逐渐普及，利润空间估计会逐渐收缩。”

尽管短期内行业面临低潮，仍有一部分人选择坚守。老彭就是其中之一，他依然看好机器人租赁的长期潜力，“机器人毕竟是朝阳产业，不能因为租赁行业回归理性就全盘否定。”据恒州诚思预测，到2031年，全球智能机器人租赁收入规模预计将达到171.2亿元，2025–2031年间的年复合增长率约6.1%。

但要真正迎来爆发，技术突破仍是关键。刘刚指出，“人形机器人在特定任务（如跑步、跳舞）中的极限运动能力已经很高，可要想真正融入日常环境，还得在通用场景自主性、运动与操作的精确稳定、人机交互安全等方面实现更大跨越。”

（文中何涛、小陈、老彭、刘峰均为化名）

发布于：北京市

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